春節前後3900伙部署推 料延續低市價策略

香港文匯報訊（記者 蔡競文）一手市場乍現小陽春。繼大埔天鑽、馬頭角Downtown38及其他一手貨尾前日沽出492伙後，昨日屯門The Carmel開售首輪118伙，截至昨日傍晚7時已沽出108伙。統計兩日，一手成交達600伙，為自2018年3月後最旺周六日。雖然近期新盤去貨情況不俗，不過，供應亦浪接浪，香港文匯報統計顯示，至少7個新盤會於農曆年前後推出，涉近3,900伙，考驗市場承接力，業界料發展商會延續低市價推售策略，以激發購買力。

剛過去的周六日（1月19日及20日），新盤市場再現小陽春。中國海外旗下大埔天鑽、新地旗下馬頭角Downtown38，周六分別推出486伙及155伙，當日分別沽出322伙及155伙；及至周日，永泰地產旗下屯門 The Carmel推出首輪118伙，截至昨日傍晚7時沽出108伙。

連同其他一手貨尾，一手市場兩日共售出600伙，為自2018年3月後最旺周六日。對上一個最旺周六日，是2018年3月10日及11日會德豐地產的將軍澳MALIBU，兩日共沽出750伙，當時連同其他新盤，一手兩日錄約800伙成交。

低市價推售 激發購買力

昨日接力推售的屯門The Carmel，發展商永泰地產執行董事兼銷售及市務總監鍾志霖表示，The Carmel昨發售118個分層單位，即日沽出108伙，佔可售單位逾9成，實用面積呎價由9,488至13,408元，單位售價由332萬至1,076.7萬元；買家以用家為主，當中包括不少換樓客及年輕人士，約 80%來自荃灣、青山公路及屯門一帶，亦有約 20%來自九龍及港島區。他指，連同日前售出的9幢洋房，The Carmel暫沽 117 伙。

對於近期新盤銷情，美聯物業住宅部行政總裁布少明認為，年初至今發展商積極推盤，並以低市價吸引準買家，激發購買力再度湧現。

The Carmel現大手客掃貨

他指，The Carmel首輪發售反應理想，以美聯客戶作統計，逾8成為用家，其餘則屬投資者；新界區客戶佔近8成，九龍及港島區則佔約2成。他認為，樓盤牽涉銀碼較細，吸引年輕客人入市，佔超過7成。

布少明續表示，該行有客人欲購2伙或以上，其中一組大手家庭客擬斥資逾1,500萬元購入3伙，包括2伙1房戶以及1伙2房戶，料作自住用；另有一組大手客擬斥逾1,000萬元購2伙。

中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑昨亦指出，The Carmel的大部分買家為用家，包括不少首置客及居屋客。他指項目戶型多元化，有不少細銀碼上車選擇。中原的客戶出席率達8、9成，客源分佈主要來自新界區，屯門客佔比最多，約佔5成，2成為九龍客。大多數客戶買一伙，大手客不多，公司錄得1、2組客人有興趣買兩伙。他預料發展商趁熱賣於農曆新年前加推，若加價克制，加價3%-5%亦會被市場接受。

本月一手成交料達2000宗

陳永傑續表示，本月樓市氣氛明顯好轉，隨着中美貿易戰緩和、美國暫緩加息等好消息出現，加上一手新盤開價克制，帶動樓市回穩。剛過去的周末一手市場3個新盤開售，截至昨天一手市場錄得近1,400宗成交，預計全月一手成交宗數可達2,000宗。