上期提到馬雲的天貓好房平台，宣布承諾未來最少3年不賺錢，收入全部補貼購房者，消息一出對國內房地產中介帶來極大震撼。

天貓好房前內地最大房地產交易服務平台是貝殼找房，以貝殼找房擁有的數據資源，便已經對房地產中介帶來不少衝擊。如今天貓好房平台成立，並宣布全部收入補貼購房者，勢必對國內房地產中介帶來更大衝擊，甚至可能影響他們的生存空間。

房地產中介的收入，主要來自一手樓及二手樓佣金，今次天貓好房宣稱將發展商的一手樓佣金全部回贈給購房者，按常理來說，購房者必然會選擇透過天貓好房平台購買一手樓，因為無論透過哪一間中介，購房價錢也都是一樣，因為購買一手房時，購房者基本上並沒有議價空間，而中介也不需要代表購房者去跟開發商議價，操作上比較簡單直接，只需要做好平台操作便可，例如網上睇樓、揀樓、網簽合約及網上支付等。

港一手樓佣金 可能受衝擊

現時天貓好房平台已經聯合超過60家房企共同合作，這60家房企在2019年的銷售額接近6萬億元，相比全國總銷情的16萬億元已經佔了37%，意味內地房地產中介將會損失這一筆龐大的一手房佣金收入。

但在二手樓佣金方面，由於賣方是不同的小業主，每位業主賣樓的心態都不一樣，加上每個物業的裝修也不盡相同，購房者仍會選擇透過中介盡力游說業主，爭取最理想成交價。故此，天貓好房對中介的二手樓佣金收入所帶來的衝擊，相對會較小。

在香港方面，暫時並未看到天貓好房的智能售樓處對香港地產代理有甚麼直接影響，因為香港地產發展商的銷售策略，仍然會傾向借助地產代理的推介，將市場上的準買家聚集在一起，務求在最短時間內出售所有推出的單位。但是假如內地網上智能售樓處運作暢順，被買家廣泛接納採用，及得到高效率的銷售成績，這便不排除香港發展商在日後採用，屆時香港地產代理的一手樓佣金也將可能受到衝擊。但二手樓方面，筆者認為在可見未來，電子房地產交易平台是難以完全取代地產代理在促成買賣雙方成功交易的角色。（完）

撰文 : 謝順禮博士    總會榮譽主席

欄名 : 專家論市