大家準備好迎接豬年了嗎？在地產代理業界有一個小秘聞，每逢農曆新年過後，不少代理業績都會變得亮麗，原因是這段時間準買家入市的比例特別高，業界稱為農曆年買樓的小陽春。

地產代理業界有一個恒常現象，農曆年前一般屬於地產代理的淡季，市民購買力一直被遏抑，等到了農曆新年，前往睇樓的人就如雨後春筍絡繹不絕，交投量一般上升3成。

每年的農曆新年前，市民都會先度過了聖誕節及元旦兩個假期，很多市民都選擇外出旅行，不過，當聖誕節及元旦的假期過後，港人收拾心情回港，買家便會着手買樓大計。農曆新年大家最頻繁的活動之一當然是拜年，當走到親戚朋友家宅，特別是新居入伙，很自然會問一下新居價格、居住環境、裝修費、交通網絡以至對樓市的看法等，這種交流將大大刺激了本來未成為準買家的朋友對置業的慾望。筆者便曾經見證過不少即將準備結婚的情侶，在農曆新年後的這段時間置業。

還有，今年農曆新年過後，適逢是42折綠置居、52折居屋及62折首置上車盤陸續公布攪珠結果，筆者預計向隅準買家會有一部分回流至二手住宅物業市場。

準買家先行壓測 業主勿坐地起價

筆者曾經在農曆新年過後，遇上有3位準買家同時看一個單位，可想而知這段期間的市道有多暢旺。如果讀者真的遇上這種情況，記得一定要保持客觀冷靜，不要被現場環境逼迫而亂了分寸，必須按自己經濟能力作出置業決定。

準買家要保持自己的優勢，便要令自己擁有競爭性，睇樓前可先前往銀行進行壓力測試，萬一真的遇到同時有兩位甚至更多的準買家搶購同一個筍盤，也可以按照自己借貸跟供款能力而快速作出正確決定。另一方面，業主也不要因為有多個準買家問價而坐地起價，畢竟農曆年買樓小陽春只屬短期現象，不要因一時貪念而得不償失。最後祝各位準備出擊的準買家馬到功成。

香港地產代理商總會榮譽主席謝順禮博士

2019/02/04經濟日報專欄