新冠疫情打殘內房 地產中介食穀種

「內地房產中介行業有『金三銀四』的說法，每年春節過後，房屋租賃和買賣的人就多了起來，生意也很好。」然而，新冠肺炎疫情衝擊下，內地房地產項目的地盤及售樓部全部暫停，易居房友西安上善地產加盟店總經理曾偉的6家線下門店全部關門停業，個人更是待在老家湖南不得返程。近一個月來，面對十幾萬元（人民幣，下同）的成本支出卻只有1單成交，近乎無分文進賬的曾偉與其員工都急切地盼望3月能夠復工。他們的處境，也是目前內地房地產面臨的困境。■香港文匯報記者 張仕珍 西安報道

2010年入職地產行業的曾偉，近年藉着西安房地產快速發展的東風可謂嘗盡甜頭。從2016年自立門戶開店至今，短短幾年時間，他在西安已經擴展6家門店，銷售團隊達50多人，但他怎麼也沒想到，一場突如其來的新冠肺炎，極有可能讓其事業大倒退。

成交斷崖跌 月支16萬元

如果不是這場新冠肺炎疫情，曾偉最近一定是生意繁忙的時候。但現在「6家門店每月的租金就10萬元左右，還有員工的工資、日常網絡信息維護的端口費用，一個月保底支出就得16萬元。」曾偉告訴記者，從1月下旬至今，成交量只有1單，再無其他收入。

春節假期過後，為盡可能降低疫情帶來的影響，曾偉鼓勵員工積極利用網絡手段開展工作。除網上發佈的信息外，員工還通過開設網店、微信等方式積極推廣房產信息，以吸引客戶，「但效果並不理想。」曾偉說，目前來看，諮詢的客戶非常少，更別說成交了。

投資者觀望 用家慎之又慎

「房產畢竟跟別的產品不同，對很多人來說，房子蘊含的更多是家的情結，人們更傾向於實地勘察買房，而不會輕易下手。」曾偉說，對於中長線投資者來說，疫情之下更多持觀望態度；對於用家來說，更是慎之又慎，既要考慮後市價格波動，還要考慮開發商的資金實力是否能保證順利交房。

對於當前許多企業面臨的現金流壓力問題，曾偉說，從一開始做企業，他心裡就有數，起碼要備足3個月至6個月的現金流。「沒有這個水平，很難存活下來。」他同時坦言，地產中介屬於輕資產行業，成本支出相對少，自己的壓力也小很多。「但地產商就不一樣了，他們的資金壓力要大許多。」

疫後復甦漫長 或將縮店

即便這樣，曾偉也在考慮疫情之後是否要收縮門店。「現在每天都在關注疫情變化，如果疫情能很快控制住，損失還能承受。如果疫情持續時間較長，我可能也得關掉部分門店，集中精力降成本。」

一方面是成本壓力，另一方面，對於疫情結束後行業的復甦期限，曾偉也感到壓力重重。「相信在較長一段時間內，社區的管理都會非常嚴格，帶客戶看房進出小區將有一定難度。而受疫情影響，部分消費群體的需求也會延遲。」曾偉說，與此同時，作為低底薪高提成的地產銷售行業，肯定也有不少員工因交易量低、收入少而離職。

談及今年發展計劃，曾偉笑言，經過此次疫情，才明白免疫力才是最大的競爭力，因此他也調整目標：一是讓公司好好存活下來；二是盡可能提高員工收益，緩解疫情造成的生活壓力。「員工大多都有房貸、車貸，初步考慮今年會將公司大部分的經營收益通過分紅、獎勵等形式發放給大家，算是給大家的疫情補貼吧。」

轉載自《文滙報》