最近一位好友的太太前來找我，她的兒子剛畢業正想搵工，他認為現時香港樓價高企，佣金自然豐厚，地產行業看來是個非常不錯的選擇。

母親卻擔心兒子入錯行，心急如焚地前來問我：現在真的是入行好時機？

地產行業是跟通脹掛鈎的行業，樂觀的心態是非常重要。須知花無百日紅，如果對香港前景不看好，對樓市看淡，負面情緒滿瀉，在市道不好時只懂得抱怨，這種情況不但自己開不到單，甚至會影響身邊跟他一起工作的同行，真的百害無一利。從事地產行業也切忌羊群心態，如果同事中有些口沒遮攔的，很容易受影響，將沒有交易都推諉到身邊的人，這種心態無論從事哪一種銷售行業，都注定不會成功。

其次，住屋在香港任何時候都有高度需求，不過是否這樣就可以令地產從業員賺個盆滿缽滿？答案當然是否定的。我最近認識了一位剛加入地產行業不久的新鮮人，他對行業有憧憬，心態積極樂觀，從不抱怨，其業績甚至比一些老行尊更佳，成功率（closing rate）也是分行中最好的。他的成功之道，除了樂觀心態之外，也懂得如何面對失敗。

為客覓安樂窩 無上滿足感

當然做地產從業員也有其他好處，其中一個就是能夠成為業主的機會大增，因為他們比市面上的普通人更貼近市場，能夠掌握市場脈搏，同時具備豐富相關知識，能夠看準機會出擊，機會可能一瞬即逝，這時候，地產從業員能為置業的關鍵一刻做出決定，成功上車。

最後是滿足感。從事地產行業除可為顧客提供一個新的家，更可為顧客增加幸福感，別人的幸福正建立於自己手中，能夠以一己之力替別人找到安樂窩，建構出一個幸福的家，這是一份無與倫比的正能量體驗。成功協助買家上車或業主換樓的滿足感，是其他銷售行業得不到的。

香港地產代理商總會主席謝順禮

2018/07/30經濟日報專欄