香港文匯報訊（記者 梁悅琴）中小型地產代理為搶人才及客源，將營運模式由傳統開分行營運模式走向網店營運模式。世紀21聯動夥拍樓盤系統APS101創立「CAPS80聯盟」計劃，設立線上放盤及搵樓平台，凡加盟此計劃的前線地產代理，可以利用網上平台進行盤源共享，更以促成一二手交易劃一拆佣比例高達80%來吸引人入行，較傳統代理行的底薪加25%為高。業界認為，以往都有不少細代理行都實行高佣搶人才卻失敗，又相信香港的地產代理營運模式仍要靠線上線下合作才能成功。

世紀21香港行政總裁吳啟民表示，內地的一二手樓買賣已實行網簽，希望今次透過新的加盟店世紀21聯動將網店營運模式帶來香港。世紀21聯動營運總監楊錦威指出，網店模式經營計劃取代傳統開分行經營，可減省租金支出，相等於40%營運成本，無疑可增加地產代理的收入，亦可以令客戶足不出戶可以看到全港一二手樓盤資料，並可於網上簽放盤紙或睇樓紙。

突破傳統佣金形式

本港地產代理行業的佣金收入由2017年125億元增長至2018年140億元，楊錦威估計今年地產代理的佣金收入約150億元。然而，相對於全港有10萬名保險代理，地產代理的持牌人數由去年11月最高點40,142人下降至今年4月約39,710人，當中3萬人分佈於各大地產代理行，其餘9,000多人為已持牌但未入行者。

他認為佣金上升，入行者下降，主要是因為傳統地產代理工作時間長達10小時，且收入低，一般為底薪再加與公司拆佣，以底薪每月7,000元，再加與公司拆佣平均25%計，如果該月該地產代理做了4萬元租務成交，佣金約4萬元，再與公司拆佣25%，即該地產代理可收約1.7萬元，並不吸引人入行。

提供樓盤數據支援

今次「CAPS80聯盟」計劃可突破傳統佣金拆上拆形式，代理工作自由度增加，亦毋須租舖開業，適合任何人士加入。他表示，此計劃投資額逾千萬元，推出三個星期以來，已有約100人加盟，並已促成交易，最大一宗成交的代理個人佣金收入逾20萬元，今年目標招募500人，目標是90後的年輕人，加入計劃人士須持有地產代理牌照，公司會核實其身份才可經營，世紀21聯動會提供勞工保障。如未有牌照，公司會提供免費培訓至考取牌照。

APS101董事余韋達指，APS101系統會為「CAPS80聯盟」計劃的營業員提供支援，包括免費一手樓盤數據、二手放盤平台等。如果需要更多二手數據，需支付3,600元系統年費，若果地產代理每年跑數交到指定金額，翌年可以免費使用。

陳永傑：難以直接比較

中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示，網店營運地產代理是一種營運模式的轉變，與傳統地產代理營運模式兩者難以直接比較，情況等於虛擬銀行與傳統銀行一樣，能否於香港成為趨勢仍有待觀察。

他認為，以客人畀同一金額佣金而言，實體店始終可以為客戶提供更專業的服務，並指目前中原都有網上平台，透過線上線下合作經營，客戶可透過轉數快支付訂金或佣金。他強調，中原會積極投資科技拓展業務。

美聯物業住宅部行政總裁布少明認為，高佣搶人才以往都曾在細行實行，卻不成功，況且一單物業買賣成交需要多方面支援，如財務安排、律師等，員工又要培訓，加上其盤源能否如兩大地產代理行各有2萬個般多亦存疑，相信在香港地產市場而言，仍要靠線上線下合作才能成功。他強調，美聯亦有網上平台，未來亦會加大網上投資配合市場需要。